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分期乐打入校园市场之始末

【听杨姐说】 如果有100万个用户,其中68%都要买苹果,6%的用户买三星、小米或者魅族——也就是说86%的人要用中高档手机,你是否会觉得这是个很有钱的人群?再如果同样是这个群体,有22%的人借钱请别人吃饭,19%的人借钱旅游,13%的人借钱买衣服——你又是否会觉得这个群体的消费行为有点不靠谱? 是的,这正是分期乐前两天刚刚发布的《大学生分期消费行为数据报告》,这是他们从全国4000所高校、授信用户300万中采集100万样本进行统计得出的上述行为画像——这个群体单月给分期乐创造的销售额已经突破20亿,几乎是整个大学生分期市场的60%以上。 是的,这就是现在100多小贷公司都在争夺的大学生群体,他们要吃得好、用的好、穿得好,又要社交,即便是95后的大学生也都已具有互联网消费金融消费意识,在理性消费的基础上,更追求生活品质,不盲目也不等待。 在杨姐看来,这个市场很有点当初团购刚刚兴起的时候,略微具备点资源和能力的人都要冲进来分一杯羹。但是,如果你仔细了解一下,你就会发现,这个市场其实不是一个容易啃的蛋糕——大学生们都喜欢幻想、爱自己、追求个性、容易兴奋冲动,他们的理想与现实之间的差距不是一星半点,但同时他们又有高学历、很有可能拥有美好的未来和更高的消费能力,以及与父辈截然迥异的、超前的消费、理财理念。 这样一个血液中游走着不稳定因素群体,要怎么做才能把它安全地吃下去? 发现新需求是金融创新的根本 分期乐创始人兼CEO肖文杰完全传承了腾讯的风格——当时在腾讯财付通的时候,他就是个低调做事的人。他发现校园分期这个市场,也是在腾讯财付通的时候。 那是2013年的年初,他到校园里办事,接着就在学校周围的小店里做调研,发现很多小店的店主给学生们提供分期付款购物。他就问这些店主,怕不怕学生不还? 店主一点都不担心,因为他们“连这些学生住哪间宿舍都知道”——但店主们唯一头疼的是,他们没有那么多资金来支持这样的生意模式,当时只能通过自己的信用卡透支现金来完成给学生提供这样的服务。 这样的信息让肖文杰开始感到这个市场的需求有多么旺盛。接着他自己掏钱买礼物在校园里做用户调查,问学生是否需要这样的分期购物服务,想买哪些商品和服务……如果有人提供这样的服务是否会使用等等……他一共收回400多份调查问卷,学生的答案让他非常有信心,这个市场的需求之旺盛,绝对存在。 但接下来,还不能贸然出手。他又反复做了风险评估——后来发现,只要坏账率不高于银行信用卡的坏账率2%,这个生意就完全安全。于是2013年10月份,分期乐上线。 当然,整个生意有几个环节的风险是必须要杜绝的:例如学生拿到的贷款必须是去消费,而不是去套现干别的,第二,要保证学生能够按时还款,降低坏账率。 关于第一个问题,分期乐的解决办法,就是让整个消费行为发生在我们能控制的网站上——电子商务网站。但是分期乐又不想自己去做电商,所以当时就和腾讯旗下的电子商务公司易迅合作,让学生在易迅上购物的同时提供分期服务,整个过程非常流畅,学生甚至感受不到自己在贷款。而就在分期乐跟京东谈同样的合作时,腾讯把易迅卖给了京东,并成为京东的股东。 文章来源:http://www.sogou.com/link?url=58p16RfDRLsKc40Ys1prwbMnL0B0h5231inDADgXYidnxh2DY6HoQtM7Xe6uZ5eq

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